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AME總經(jīng)理尼克.亞當(dāng)斯(NIck Adams)、雅虎副總裁兼IDG風(fēng)險(xiǎn)合伙人張仁輝(Maria Zhang)到北京與優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行了三個(gè)小時(shí)的親密接觸!
AME總經(jīng)理尼克.亞當(dāng)斯(Nick Adams)2012年加入AME，負(fù)責(zé)處理AME在美國(guó)高科技方面的投資以及中國(guó)事務(wù)。他講一口流利的中國(guó)普通話，已經(jīng)在投資中國(guó)和印度這條路上，有過(guò)5年經(jīng)歷。他還負(fù)責(zé)云谷(CloudValley)的項(xiàng)目孵化。作為一位國(guó)際投資人，Nick在投資和孵化項(xiàng)目方面經(jīng)驗(yàn)豐富。以下為對(duì)話精彩片段：
2016年AME投資主題：還是數(shù)據(jù)
張仁輝：今年AME的投資主題是什么?
NickAdams：AME認(rèn)為大數(shù)據(jù)是一家公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有了數(shù)據(jù)可以設(shè)計(jì)針對(duì)性產(chǎn)品，進(jìn)而獲得用戶。數(shù)據(jù)—產(chǎn)品—用戶三者不可或缺。這源于楊致遠(yuǎn)先生在雅虎工作時(shí)，發(fā)現(xiàn)了數(shù)據(jù)對(duì)于公司的重要性和指導(dǎo)意義。過(guò)去4年，我們投了如類似DeepLearning為核心的大數(shù)據(jù)公司，還有基礎(chǔ)設(shè)施、后臺(tái)類如印象筆記等，當(dāng)然還有一些SaaS模式的公司。AME2016年的投資主題：還是數(shù)據(jù)。
因?yàn)闂钪逻h(yuǎn)是AME唯一的LP，AME投資非常靈活，主要關(guān)注早期投資，參與A、B、C輪等。天使輪一般投25—50萬(wàn)美金，A、B輪等大概是100萬(wàn)美金，也會(huì)與其他投資機(jī)構(gòu)一起合投。
投資理論：只投SeriousCompany
張仁輝：我記得Nick你曾經(jīng)講過(guò)只會(huì)投資SeriousCompany，能具體解釋下嗎?
NickAdams：對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，一般要看公司5年之后有什么樣的vision;另外主要是看數(shù)據(jù)、看技術(shù)的unique。如果沒(méi)有獨(dú)特的技術(shù)，也不會(huì)有獨(dú)特的產(chǎn)品。如果一家創(chuàng)業(yè)公司缺少一個(gè)大的vision，也沒(méi)有什么獨(dú)特的技術(shù)，他們一般不會(huì)感興趣。
有趣的段子：ToB、ToC、ToVC?
張仁輝：不知道你有沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)ToB、ToC、ToVC這種說(shuō)法?在中國(guó)有很多靠講故事的創(chuàng)業(yè)者，他們?nèi)诹薃輪、B輪、C輪等幾輪融資，但是并沒(méi)有好的產(chǎn)品，沒(méi)有辦法讓公司成為獨(dú)立的生意繼續(xù)活下去，是不是很可笑。
NickAdams：沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)，ToVC在中國(guó)會(huì)成為一個(gè)BusinessModel，很有趣。但是常會(huì)遇到這樣一種情況：很多來(lái)找我的創(chuàng)業(yè)者不能在半小時(shí)說(shuō)清自己的產(chǎn)品故事，這樣的人一般令我懷疑。通常來(lái)說(shuō)，公司領(lǐng)導(dǎo)人要說(shuō)服3種人：1、你的團(tuán)隊(duì)，你的團(tuán)隊(duì)要比你自己更聰明，怎樣說(shuō)服他們加入你的團(tuán)隊(duì);2、你的客戶;3、是VC，其實(shí)最沒(méi)用的人，哈哈……
VR，體驗(yàn)非常好，但現(xiàn)在還不是好的Timing。
張仁輝：VR/AR最近在中國(guó)非常火，我也知道你在這方面很有經(jīng)驗(yàn)，在你的辦公室試戴了類似的VR設(shè)備，感覺(jué)非常身臨其境，很震撼，能簡(jiǎn)單介紹下對(duì)此的看法嗎?
Nick Adams：VR/AR技術(shù)最近比較熱門、比較有趣，我在硅谷也投了很多類似的項(xiàng)目。個(gè)人來(lái)說(shuō)，VR/AR是顛覆性的技術(shù)，體驗(yàn)非常好，但也要看時(shí)機(jī)。一般出現(xiàn)好的技術(shù)，大家都會(huì)非常興奮，認(rèn)為必須投。但是也要看這項(xiàng)技術(shù)會(huì)不會(huì)很快擴(kuò)展，有沒(méi)有人用這個(gè)技術(shù)。總之，看技術(shù)、看體驗(yàn)、看時(shí)機(jī)、看內(nèi)容是四個(gè)關(guān)鍵的要素。5年之后，目前的情況可能會(huì)改變。
現(xiàn)今，美國(guó)的VR企業(yè)分為三類：1、平臺(tái)硬件類;2、工具類;3、內(nèi)容本身按應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)分，分為娛樂(lè)、教育及研究。但大家通常不大會(huì)投純內(nèi)容的公司。因?yàn)閂R門檻比較低，用戶體驗(yàn)非常重要，擁有核心技術(shù)是門檻。
人工智能、機(jī)器人：也非常早
張仁輝：智能機(jī)器人最近也非常火，你怎么看?
NickAdams：我認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域也很有創(chuàng)意、很有趣，如果有用的話前景非常樂(lè)觀。
從技術(shù)來(lái)看，都是與VR/AR聯(lián)系密切;從數(shù)據(jù)來(lái)看，要設(shè)計(jì)獨(dú)特的數(shù)據(jù)。我們投了一家智能機(jī)器人公司，可以想象一個(gè)場(chǎng)景，人戴VR，人在做一個(gè)動(dòng)作，機(jī)器人也模仿做同樣的動(dòng)作，例如開門。看似簡(jiǎn)單但其中涉及到的數(shù)據(jù)非常復(fù)雜。很多公司在研究“怎么開門”上有自己的獨(dú)特性，他們通過(guò)VR來(lái)采集了獨(dú)特的數(shù)據(jù)，來(lái)訓(xùn)練智能機(jī)器人。現(xiàn)在已經(jīng)有很大進(jìn)展。
中國(guó)企業(yè)如何走出世界國(guó)門?
張仁輝：中國(guó)企業(yè)如何走入國(guó)際市場(chǎng)化，包括百度，阿里，如何走出國(guó)門，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)?
NickAdams：我認(rèn)為“It’sveryhard”。
那么，打開中國(guó)這個(gè)“獨(dú)特”市場(chǎng)的鑰匙究竟在哪呢?針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，Nick與張仁輝為在座的創(chuàng)業(yè)者舉了幾個(gè)熟悉的例子：
阿里、百度為何在國(guó)外不靈?
張仁輝：有一種說(shuō)法，所謂的全球市場(chǎng)，實(shí)際上只有2個(gè)市場(chǎng)：中國(guó)以及中國(guó)以外的市場(chǎng)。在中國(guó)以外的市場(chǎng)，如谷歌、fackbook;在國(guó)內(nèi)，如百度、阿里。在中國(guó)靈的公司，在外面都不靈。因?yàn)樵谌澜鐜装賯€(gè)國(guó)家中，中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)最獨(dú)特。
NickAdams：其實(shí)有很多原因，最大的原因在文化。
張仁輝：我接觸過(guò)的很多美國(guó)公司都認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)很大，想試試。但絕大多數(shù)情況下我會(huì)對(duì)他們說(shuō)，想都別想。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際上非常難，你的投入會(huì)很大。再者，外國(guó)產(chǎn)品是否適用于中國(guó)市場(chǎng)?這其中文化差異等就成為了關(guān)鍵因素。包括uber在美國(guó)是非常好的體驗(yàn)，但進(jìn)入中國(guó)體驗(yàn)還是差很多。相反，像神州、滴滴專車卻做的非常適合中國(guó)文化。
NickAdams：以上都是因?yàn)樗麄儾涣私庵袊?guó)的文化就想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。我認(rèn)為美國(guó)公司計(jì)劃進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前，首先CEO要認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品往中國(guó)發(fā)展的必要性;另外要雇傭當(dāng)?shù)氐暮线m的人，并說(shuō)服其為公司服務(wù)。盡管有很多困難，但我相信20年之內(nèi)，會(huì)有更多的美國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)，也會(huì)有更多中國(guó)公司進(jìn)入美國(guó)。
SaaS在中國(guó)真的會(huì)爆發(fā)?
張仁輝：我知道你在美國(guó)投了很多SaaS模式的企業(yè)，能預(yù)測(cè)下其在中國(guó)的發(fā)展嗎?
NickAdams：SaaS在美國(guó)從06年起步，至今約有10年左右發(fā)展時(shí)間。我在美國(guó)投了很多SaaS公司。其在美國(guó)模式成功原因有兩點(diǎn)：1、獲客成本低：因?yàn)镾aaS是賣給職業(yè)人，通常職業(yè)人都會(huì)去尋找哪一個(gè)解決方案最好，這樣只要把產(chǎn)品做的最優(yōu)秀，用戶會(huì)找到你;2、能給客戶提供價(jià)值：產(chǎn)品粘性很高，卸掉的成本比較高，終身客戶價(jià)值高。
但SaaS在中國(guó)起步晚了很多，目前在企業(yè)服務(wù)方面的公司很少。但SaaS是千億萬(wàn)億市場(chǎng)，是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
張仁輝：我們知道，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的企業(yè)軟件很多是定制的，升級(jí)還要砸錢。很多軟件公司都做不下去，但這種情況會(huì)改變，因?yàn)槭袌?chǎng)正在被教育。從消費(fèi)者層面講，大家知道微信、滴滴打車都是自動(dòng)升級(jí)的，大家都會(huì)想為什么上班用的軟件這么爛?從經(jīng)濟(jì)層面說(shuō)，對(duì)于SaaS軟件商、用戶是雙贏的。因?yàn)橛脩舨恍枰敲炊嘌邪l(fā)時(shí)間和前期投資定制，只需要付一點(diǎn)錢，就會(huì)獲得好的體驗(yàn)。如果有的客戶擔(dān)心萬(wàn)一你的公司倒閉了，SaaS也可以做成私有云形式，這樣用戶只擁有你的使用權(quán)。
分析完幾大行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)后，Nick與Maria為大家解答了他們?cè)趧?chuàng)業(yè)途中所遇到的問(wèn)題。以下我們精選了幾個(gè)問(wèn)答：
硬件租賃：在美國(guó)已是常態(tài)?
創(chuàng)業(yè)者1：我想了解下像打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等硬件設(shè)施租賃在美國(guó)的發(fā)展情況?
張仁輝：在美國(guó)，很多辦公室或家庭的家具，墻上掛的名畫，屋子里擺的花，都是租賃來(lái)的。他們付服務(wù)費(fèi)后便可選擇不同種類的產(chǎn)品替換使用，比如畫，分為經(jīng)濟(jì)檔與豪華檔。實(shí)際上，這是一個(gè)金融行業(yè)的生意。所以關(guān)鍵在于你需要把賬算好，你的資本回報(bào)率必須低于你獲取資本的代價(jià)。
NickAdams：像復(fù)印機(jī)、打印機(jī)等租賃也將是未來(lái)趨勢(shì)。打印耗材比硬件設(shè)備本身價(jià)格相當(dāng)?shù)那闆r將會(huì)得到改變。目前，中國(guó)很多大型的國(guó)企的思路還未轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。但我相信未來(lái)情況會(huì)有所改變：一方面可以為客戶省錢;另一方面，我們做的更加專業(yè)。因此，這一市場(chǎng)可先從私營(yíng)企業(yè)打開。
3D打印：是否已沒(méi)落?
創(chuàng)業(yè)者2：3D打印這2年提的不太多了，也只在兒童教育等小范圍領(lǐng)域有應(yīng)用，請(qǐng)問(wèn)下對(duì)此怎么看?
張仁輝：3D打印從業(yè)務(wù)上看，因?yàn)椴荒芰慨a(chǎn)，所以市場(chǎng)上并沒(méi)有特別大的需求。即是是在美國(guó)也不存在特別大的市場(chǎng)。應(yīng)用主要集中于做模型等，但其上升趨勢(shì)不明顯。
NickAdams：需求較小決定了3D打印發(fā)展的緩慢。不過(guò)有一家公司做的規(guī)模比較大，也比較特別：他們讓打印機(jī)向上抽取液體，并實(shí)現(xiàn)固化的形式滿足客戶需要制作的形狀。
如何看待給部分“中國(guó)創(chuàng)業(yè)者”貼標(biāo)簽?實(shí)際上：WhoCare!?
創(chuàng)業(yè)者3：我在英國(guó)曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)，但是很多國(guó)外同行對(duì)于中國(guó)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)貼上“抄襲”等標(biāo)簽，為此，我曾經(jīng)將生產(chǎn)地改為英國(guó)，請(qǐng)問(wèn)在硅谷的情況是怎樣的?
NickAdams：實(shí)際上很多創(chuàng)新公司都來(lái)自其他國(guó)家，硅谷并不在乎你的產(chǎn)品產(chǎn)自哪里，關(guān)鍵是你的產(chǎn)品全球市場(chǎng)是否能被接受。
張仁輝：類似日用消費(fèi)品、汽車類產(chǎn)品，是具備全球消費(fèi)的共性，較容易打開國(guó)際市場(chǎng)。而目前很多產(chǎn)品的劣勢(shì)是離市場(chǎng)較遠(yuǎn)，團(tuán)隊(duì)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)很難有深刻、深入的理解。因此，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與其將重心放在市場(chǎng)對(duì)你的看法上，不如實(shí)打?qū)嵉貙⒆约旱漠a(chǎn)品想清楚，踏實(shí)拓展市場(chǎng)，才能獲得真正的發(fā)展。
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